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新葡亰召开2021年年中市场营销工作会

发布日期:2021-07-26   信息来源:新葡亰机关   编辑:黄小云  字号:[ ]

7月25日,新葡亰在西宁总部召开2021年年中市场营销工作会。会议回顾上半年市场营销取得的成绩,总结存在的不足及困难,深入分析当前形势,对2021年下半年市场营销工作作出安排。

会议以现场+视频形式召开。新葡亰领导徐银林、庞旭、万金铭、张文山、张宏伟、张志民、阎海平、王有德、董贵林、李贵兴、李传州、胡伶勇在主会场出席会议。 会议由董贵林主持。

会上,市场营销中心作新葡亰2021年上半年市场营销工作报告。《报告》显示,2021年上半年,新葡亰新签合同完成集团考核指标328亿元的62.02%任务,形势较好。在总结成绩的同时,《报告》还分析了当前新葡亰市场营销面临的形势及市场前景、困难与不足,并对下半年市场营销重点工作作出具体规划。

各单位相关负责人结合本单位如何完成2021年度市场营销任务目标、年度重点跟踪项目及确保落地措施、市场营销工作存在的困难、问题和对新葡亰市场营销工作的建议等方面做简要汇报。新葡亰11个区域营销中心负责人就本区域市场营销工作进行简要汇报。

结合各单位和区域营销中心负责人发言,新葡亰领导及其他参会人员就如何更好的落实新葡亰市场营销战略规划,确保市场营销工作再上新台阶进行讨论,对市场营销工作提出建议。

新葡亰总经理、党委副书记庞旭表示,做好市场营销,要重点做好以下几个方面工作:一、顺势而为,借势发力。当前新葡亰主业宽泛,各单位要结合业务强项,突出重点。要做好长线项目和短线项目的结合;做好竞争类项目和投融资类项目的结合。二、渠道为王,合作共赢。一要依靠已有平台,和合作伙伴维护好关系,巩固渠道;二要自己寻找拓展渠道,获得更多主动权;三要有大局观念,服从新葡亰安排,寻找长期稳定、能实现合作共赢的渠道,保持企业发展前进。三、优化资源,区域营销。目前新葡亰市场营销区域划分过细,今后将按照集团区域划分进行调整,便于进一步合作,避免出现工作交叉;其次要处理好区域营销中心和区域内单位、项目的合作问题,要树立全员营销理念,加强资源调配,形成联动。四、加强学习,资源共享。一是市场营销人员自身要不断学习,提升专业技能,具备为业主解决实际困难的能力;二是要将各版块特色项目进行研究,将分析总结形成学习资料在新葡亰网络大学共享,进一步帮助市场营销人员开拓思路。五、强化投标体系和信息化建设。打铁还需自身硬,必须做到“现场保市场”,市场营销中心、企业发展部、工程科技部等部门要联合梳理企业资质、奖项等资料,建设自己的业绩库,并始终坚持合规经营。

新葡亰党委书记、董事长徐银林作总结讲话,他表示,从今天各单位的报告中充分感受到几个明显特点,一是大家对完成下半年经济指标信心十足;二是新葡亰传统水电市场得到了巩固;三是新葡亰能紧跟国家“3060”碳达峰、碳中和目标,新能源市场取得良好成效;四是新葡亰能紧跟集团发展步伐,与内部各平台关系更进一步;五是新葡亰品牌影响力对市场的支撑作用得到彰显。

在肯定成绩的同时,徐银林也指出当前市场营销存在的不足与短板,他要求,2021年下半年要重点把握落实好以下工作:一、把握工作目标原则。要以完成生产经营指标为目标,以顾客至上为原则,为下一步可持续发展奠定基础。二、明确市场营销方向。要提高认识,紧跟集团、国家发展战略,做好各区域、各平台的对接;要按照新葡亰对各单位主副市场布置进行市场营销,但不限于划定区域;要进行区域信息筛选,不适合的区域不进入,同时避免各单位重复跟踪,浪费资源;要注重和各平台、前沿单位的对接,不执迷“一手单”,适合自己的“二手单”同样是好资源。三、拓展市场营销途径。要做好品牌营销赢市场;要做好优质履约,以现场保市场,开拓新市场;要做好“关系”的营销;要做好资源的充分利用,为拓展市场提供基础;要做好“合作”营销。四、加强投标全过程管控。要加强项目信息收集、分类,定制方案、确定责任人;要抓好标书的编制、评审 ,提升水平质量;要加强投标过程中不利条件下的应对措施。五、加强各级工作引领。新葡亰领导和市场营销中心、市场营销区域负责人要积极承担责任,带头做好集团各平台的对接,为各单位提供帮助支撑;要加强对二级单位的市场资质划分。允许跨区域发展,但必须发展好;同一平台出现多分局对接要服从新葡亰统一安排;各单位要加强团结,坚持全局统一原则;要加强与新葡亰的沟通,以“事事先汇报”为原则,遵守新葡亰相关规定;树立全局“一盘棋”思想,各单位要实现“产业链一体化”,增强发展规模。六、将会议精神落到实处。根据会议各单位提出的建议,相关负责人、职能部门要主动落实解决。

会议强调,市场营销中心及各单位要认真贯彻落实会议精神,认真分析当前形势和自身现状,进一步明确工作举措,全面提升营销能力,不惧困难、勇往直前,确保2021年市场营销任务目标圆满完成。

新葡亰高管、总部机关各部门负责人、市场营销部相关人员;各单位党政负责人、分管市场营销工作主要领导参加了本次会议。







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